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一呼百应创始人戴森:提升综合服务能力是B2B发展的关键

在经济大环境和资本利好的共同推动下,B2B电商在2015年进入了迅?#22836;?#23637;期,不同模?#20581;?#19981;同细分领域的B2B?#25945;?#32439;纷冒起,战况越来越激烈。那么,怎样的B2B电商?#25945;?#25165;能在竞争中突围而出?今天,艾瑞网邀请了一呼百应的创始人戴森,和大家一起谈谈B2B电商的发展趋势。

DSC_7731.JPG一呼百应的创始人戴森

记者:您当时为什么会选择在B2B领域创业?

戴森:2005年?#19968;?#22312;佛山打拼,当时的佛山已经是广东中小制造业企业最密集的城市,街头巷尾到处是工厂。十年前的中国互联网,信息生态服务?#25945;?#26377;百度,电子商务消费侧有淘宝、京东、天猫,生活通信消费领域有腾讯,但服务于生产制造企业的?#25945;?#23569;之又少。面对当时的情况,我想,作为生产制造大国,中国需要服务于企业生产制造的B2B大生态?#25945;ǎ?#19968;呼百应希望能抓住这个历史性的机遇,承担起这个使命。

记者:一呼百应成立至今已超过十年时间,现在发展情况如何?

戴森:由于找准了方向,一呼百应在上线之初发展迅速,很快就站稳?#31169;?#36319;。?#25945;?#30446;前入驻有600多万家生产制造型企业,?#31449;?#27969;量过千万,采购订单600多亿元,在企业用户、交易和营?#23637;?#27169;方面,一呼百应是全球排名前列的供应链原材料采?#33322;?#26131;?#25945;ā?/p>

与艾瑞合作之前我们也做过市场调研,在工业4.0和供给侧改革时代下,专业的产业生态集群分工会越来越细分,"一城一特色产业、一镇一品特色产业"生态集群会越来越成为城市竞争力的关键。所以,一呼百应将"互联网+制造业"的思路应用到产业供应链的生态集?#28023;?#20197;广东为起点,构建了中大布匹、乐从家具、顺德小?#19994;?#31561;多个线上生态集?#28023;?#36752;射范围影响全国。最近一呼百应还与顺德容桂政府共建制造企业互联网融合?#25945;ǎ?#25171;造有地区特色产业品牌。

记者:据艾瑞最新出炉的《2016年中国B2B电子商务行业研究报告?#20998;?#20986;,国内近生产端的B2B电商?#25945;?#26356;受资本青睐,请问您如何理解?

戴森:2015年B2B行业全年获投量出现了爆发性增长,相较于2014年增长近七倍,这是一个相当可观的数字。回顾2015年,针对经济新常态下供需错位的问题,国家提出了供给侧改革和"中国制造2025"国策,两大政策同时指向传统制造业的转型升级。

12.png数据来源:参考IT桔子《2015年新成立B2B公司中60%获得投资》,艾瑞咨询整理

制造业升级转型是大而泛的整体目标,具体到操作层面上,将互联网与制造业相互融合是最受政府和企业认可的路径。可以这样?#25285;?#20114;联网具有大数据应用、推动智能制造的先天优势,我们?#37096;?#21040;德国也正着力推动"工业4.0"的进程,虽然中国制造业的智能化程度与德国相比还有一段距离,但我们正逐步靠近。

对于传统制造型企业特别是中小企业来?#25285;?#29420;立开发?#25945;?#25104;本高,且具有排他性,难以形成聚集效应产生效益。但通过类似一呼百应的B2B生态大?#25945;?quot;触网",事情就简单多了,企业只要将供求信息整理至?#25945;ǎ?#21363;可覆盖全国。而B2B电商,特别是近生产端的?#25945;ǎ?#25152;提供的大数据信息?#28304;?#36890;产业链节点和优化产能方面又有重要意义。所以不难理解,为什么B2B的资本热会集中在2015年爆发,且近生产端的?#25945;?#20250;更受资本青睐。

记者:我们知道,阿里和慧聪早在90年代已开始进军B2B领域,而近年来在政策和资本热的推动下,B2B界有越来越多生力军冒出,一呼百应将如何应对挑战?

戴森:竞争日趋激烈是件好事,这证明了B2B市场确实是块大?#26696;猓?#21069;景广阔。而值?#20204;煨业?#26159;,一呼百应进入B2B市场比较早,经过十年的发展,无论在用户数量还是技术方面已经有比较深厚的积累,优?#32856;?#26126;显。

在成立之初,我们就把生产制造型企业作为目标用户,与阿里、慧?#31995;?#36817;消费端的?#25945;?#19981;同,与近年来冒出的众多细分垂直类?#25945;?#20063;有区别,一呼百应专注于构建近生产端的综合型B2B生态大?#25945;ā?#25105;们从供给侧出发,抓住?#21496;?#27982;新常态下的历史机遇,更能触动生产制造型企业用户的痛点,定位的创新和差异化让一呼百应获得了发展的先机,这也是我们最大的筹码。

23.png中国B2B电子商务生态图谱

除了构建制造业生态大?#25945;ǎ?#25105;们正进一步加紧大数据的整合和应用,为制造业工业提供采购指数RMPI、信用评级制度、备选供应商机制等服务,并联合国内银行等金融机构打造大数据供应链金融?#25945;ǎ?#35299;决中小企业贷款?#36873;?#19977;角债等问题。在创造多元化服务的同时,也是一呼百应提升竞争力的过程。

记者:《报告》中分析预计B2B未来将走向"3.0 数据时代",您刚?#25214;?#22810;次提到大数据的应用,可以谈谈一呼百应是如何推进这方面的发展吗?

戴森:的确,大数据应用是一呼百应未来发展的重点之一。?#25945;?#25317;有600多万的用户以及海?#24247;?#20132;?#36164;?#25454;作为基础,在建立行业价格指数、信用体系等样本更具参考性,所以我们正着手建立供应链研究?#28023;康?#26159;为整个B2B行业乃至国内制造业提供发展指引和数据支持。

34.pngB2B电商模式的发展趋势

一呼百应计划与政府、高校和专业机构共同合作,目前已进行过多次的面对面交流研讨。此次与艾瑞咨询集团共同合作发布《2016年中国B2B电子商务行业研究报告》,深入研究了2016年我国电商?#25945;?#30340;发展态势、发展模式及未来趋势,为中国B2B电子商务行业发展抛砖引玉。这是一呼百应推进供应链研究院计划的重要一步,也是我们的一次创新性的尝试,对中国B2B电商行业具有举足轻重的作用与深远意义。

记者:对于B2B电商未来的发展,您是怎样?#21019;?#30340;?

戴森:制造业在我国国民经济中有着举足轻重的地位,然而在经济新常态下,却不得不面临升级转型的问题;而随着国际产业的分工体系重塑,制造业又将重新成为全球经济竞争的?#32856;?#28857;。无论是立足国内,还是从全球视野来看,推进互联网和制造业融合深度发展,是建设制造强国的关键之举。

一呼百应公司环境.jpg一呼百应公司环境

B2B电商是市场发展大潮下的产物,与我们看到的B2C、O2O等模式同理,互联网必须与实体经济相互结合,才能彰显其存在的意义,说到底,互联网其实就是实体经济升级转型的一个工具。所以B2B电商,是企业与企业之间的一个联系和交易的?#25945;ǎ?#22312;提高生产效率、降低采购成本方面应起到积极的推动作用。新型的B2B电商将会朝着完?#24179;?#26131;生态?#25945;ā?#25552;供工业大数据服务,以及构建供应链金融等方向继续推进,以提升?#25945;?#30340;综合服务能力不断演变融合。


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